相继出现4名福友发贴抱怨某深圳公司退税款拖欠。

今天为什么要发这个内容：如何选择外贸代理公司，也是因为上面这个原因。

在2019年前后，某知名代理公司出现状况，在这个背景下，外贸代理行业的一位福友发表了自己的观点，今天把它分享给大家。

如何选择一个好的代理公司

我从事出口代理10多年了，关于这个问题，我想谈谈自己的想法。

安全性是首要考虑的问题，首先安全来源于公司成立时间，公司规模，公司级别，公司的文化

我一一说一下

公司成立时间：出口代理这个行业其实本身，是具备较高风险的行业，所以成立时间越长，代表他越能生存，抗风险能力越强，近3年，5年出现的代理公司，大多还没经历过风雨，只知道盲目扩张，低价掠夺客户，事实上一旦经历风雨，几乎没有招架能力。举例浙江XX通这次被降为海关C级，就是有大量违规出货导致的，现在几乎不能出货，而一旦涉及到国税那边，只要有客户存在骗退税的行为，这家企业的资金链就有可能出现问题，导致退税从1天拖到3天，从3天拖到7天，甚至更久。可以毫不夸张的说，退税当天垫才是正常的，隔天，3天，都是有点久了。

公司规模：公司的规模决定了代理公司的抗风险能力，至少可以在出现问题的时候后台可以拉一把。海关A级，还能救一下，国税那边稍稍有点问题，还不至于影响其他客户的退税，但是这次XX通实在是风险把控太无效了，以至于X爸爸都救不了了，直接海关C级，相当于打入地狱了。

公司级别：海关分为AA级（几乎无查验）   、海关A级（查验率1%-2%）、海关B级（查验率5%-10%）、海关C级（几乎要票票查验）。这里面的区别是很大的，一般AA,A是可以接受的，B一般是不考虑了，C级直接不能做了，这个跟报关行的级别是一样的，B级报关行尽量就不要选择了。

公司文化和人员：这个是最重要的一点，也是决定公司风控能力的重要体现，如果领导层对于业务属于低价拓展型，盲目掠夺型，而公司员工又是年纪尚轻，初出茅庐，光有一份拓展劲，基本上，问题会在几年内纷纷体现出来，这是我做了这么多年外贸一路看过来的，从以前的X田，新X纪，到X溪进出口，曾经都是那么大的企业，最终落寞，低价不是为客户考虑，反而是害了客户，因为在低价的同时，吸收了大量的客户，业务员为赢的业绩，什么客户都接，盲目扩张的结果可想而知。很多客户喜欢比价格，事实上，代理行业的收费都是很低廉的，一般都不到1%，在千分之6和千分之8之间其实差别是不大的，但是就是有很多客户喜欢低价，换来的，有可能就是捡了芝麻，丢了退税，资金安全这个大西瓜。

稳健性的公司，一般价格较为稳定，成立年限较长，对外比较低调，只做单一项目，不搞各种投资，稳扎稳打的，提供品质服务，这样的公司是可以选择的。

如果要找代理，那就是找纯代理的公司，不要找自己也有自营出口产品的公司，这点可以保证你的客户资源不被泄漏，正常的代理公司和货代公司，船公司，他们对你的客户信息是没兴趣的，他们的关注点不在这里，大可以放心。如果没有基本的职业操守，相信也活不过几年。资金安全，一定要找付款及时的，记住，无特殊情况下当天付才是正常的，美金到，发票到，当天垫退税才是正常的。如果要设置各种门槛，比如要货款全部付清，要什么单据全部齐全，都是在人为设置障碍，假设一家工厂的货款2.3个月还没付清，就不垫退税款，这不是隐形的提高了收费么，代理行业可做的猫腻不是没有。

写的比较多，供已经在做代理的和即将找代理公司的同仁参考，代理公司不仅要找公司，还要找对人，一个投缘，有责任心，有经验的业务人员其实也是非常重要的，哪些是可以灵活操作的，哪些是更能为你解决问题的，没有时间的积累和花精力去学习的人，是提供不了客户优质的服务的。